蓝帆bob彩票官网下载医疗对心脏支架研产销企业

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“有了人才厦门丰晟医疗器械公司，人才可以为企业的生命而战，所激发的能量可以化解一切困难。” 刘文静说。

bob彩票官网下载文丨《中国企业家》记者李秀智

编辑丨王方杰

头图来源丨受访者供图

bob彩票官网下载2018年，A股史上最大的跨境医疗器械并购交易诞生，即蓝帆医疗收购心脏支架研发、生产和销售公司百盛国际。作为蓝帆医疗董事长，刘文静主导了此次并购。

3月底，《中国企业家》记者见到了刘文婧，这位身材娇小，一头整齐的短发分在一边。

在过去很长一段时间里，刘文婧都是“披肩长发纤细淑女”。她从2005年就开始剪这个短发，蓝帆医疗成立第三年，公司的男性高管比她年长。“要是再长一点的头发飘飘，我肯定会忍不住。”

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时至今日，刘雯婧的短发造型几乎没有变化。“只要认出一个模式，基本上就不会再变了。” 刘文静笑着说道。她是一个有强烈目标感的人，在创业方面也是如此。

1993年7月，大学毕业后，刘文静被分配到国有齐鲁石化公司下属的齐鲁增塑剂公司做车间工人。在过去的10年里，她曾在公司的多个部门工作过。

2002年底，刘文静抓住机遇，参与创办了民营企业蓝帆医疗（原名蓝帆塑料）。如今，蓝帆医疗已成为中低值耗材和高值耗材布局完整的医疗器械龙头企业。

刘文静很早就下定决心要创业。“如果我这辈子做的一件事，根本不用动脑子，没有任何创新、创造和进步，那还不如死。” 她说。

“机会留给有准备的人”

蓝帆医疗收购Biosun International被认为是资本市场的经典案例。

在心脏支架行业，Biosun International排名全球第四。通过收购Biosun International，蓝帆医疗进入高附加值医疗器械领域。

合并前，蓝帆医疗的市值约为60亿元，百盛国际93.37%股权的交易价值也接近60亿元（19.09亿现金对价+39.86亿股权对价）。彼时，百盛国际已从新加坡交易所退市，中信产业信托完成私有化。

2017年初，中信产业基金发布出售高端医疗器械资产的消息后，并购热潮中的医疗器械企业蜂拥而至，其中不乏市值百亿、千亿的大公司。在心脑血管领域。蓝帆巨人并购基金团队也在第一时间得到了消息，并于2月9日与中信产业基金取得了联系。

虽然也是一家医疗器械公司，但蓝帆医疗的传统产品与心脏支架相差甚远。该公司是全球最大的医用PVC手套制造商，约占全球市场的22%。

2010年4月，蓝帆医疗在深交所上市。但上市只是公司发展的一个里程碑。未来10年、20年、30年，蓝帆医疗将走向何方，又将如何发展？2013年，刘文静带领公司回顾创业十周年时，她深思熟虑。

这种想法的直接灵感来自于2012年的一次会议。在那场脑洞大开的会议上，刘文静大为震惊。她记得，一位外宾在大会上的演讲充满了对50年的预测：50年的地球厦门丰晟医疗器械公司，50年的技术，50年的人类生活方式。

“企业也要站在未来厦门丰晟医疗器械公司，看现在。” 刘文静想。不久之后，蓝帆医疗成立了未来发展规划部门，并邀请券商协会为其做战略管理规划和咨询。

2013年，蓝帆医疗确定了其发展史上的第三个五年计划：“A+X”。

其中，A指以全球PVC手套王为基础，发展成为中国领先的健康防护企业第一品牌；X指通过并购进入医疗器械领域，实现公司从低值耗材向高值耗材的跨越。

另一方面，蓝帆医疗不能只拥有PVC手套，必须提供整体解决方案。在实施路径上，蓝帆医疗不仅开发自己的产品，还代工他人的产品厦门丰晟医疗器械公司，代理全球产品。在品类上，蓝帆医疗已经从PVC手套扩展到丁腈手套。

在X方面，蓝帆医疗明确了更精准的并购路径：一是只看骨科、外科、心血管、体外诊断、糖尿病等医疗器械前5大细分市场；二、只看行业龙头企业前10名 3、净利润水平不低于5000万元；4、管理标准要与文化、理念和价值观相匹配。2015年7月，蓝帆医疗还与巨人资本共同创立了蓝帆巨人并购基金。

为更好地体现战略和发展规划，2014年7月，公司正式由Bluesail Plastics更名为Bluesail Medical。

“2014年到2016年这段时间，我们逐步完善了并购的方向、实施路径和标准。在严格的目标和标准下，我们放弃了很多机会，因为对方要么在细分领域不够大，或者有核心竞争力。如果不突出，要么是家族企业，要么是没有可靠的制度和团队。我们放弃这些机会，寻找最好的行业、最好的平台和志同道合的团队，直到百盛国际目标的出现。” 刘文静说到。

刘文婧已确认出席4月13日在北京举行的全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商业木兰年会。想了解更多刘文婧的观点，请点击上图抢票。

尽力而为

中信对蓝帆展开尽职调查的时候，前面已经有十几个投标人了。“卖方中信产业基金之所以在众多竞标者中做出将Biosun International出售给Bluesail Medical的决定，是Bluesail Medical对Biosun International的平台公司和全球公司的承诺的关键，价值认知是最深刻的。作为一家民营企业，蓝帆医疗开放、包容、规范的企业文化和价值观也深深吸引了百盛国际的管理层。” 刘文静透露。

从交易谈判的过程开始，蓝帆集团实际控制人、董事长李振平和刘文静最关心的是，未来如何在蓝帆平台上吸引百盛团队，与他们共同发展。每次现场尽职调查全程参与，重点是与Biosun管理层的沟通交流，充分了解Biosensors的管理理念，分享彼此的价值观和方法论，并加深彼此的了解。

通过接触，他们认同了蓝帆的理念和价值观，并在此基础上认同蓝帆是一个值得信赖、值得信赖的企业和团队。

完成双向选择后，庞大的交易量和投资标的在海外的特点也给交易带来了巨大的挑战。

2017年7月24日停牌后，由于百盛国际为境外注册公司，本次交易首先需要获得国家发改委和商务部的批准。但蓝帆医疗没有办理外商直接投资（ODI）申请的经验，也不熟悉相关政策和审批部门。不过，刘文静亲自前往各部门，获得了ODI的批准，为交易的顺利实施打开了局面。

2018年5月，蓝帆医疗获得中国证监会关于并购及配套募资的批文。此时厦门丰晟医疗器械公司，恰逢资管新规发布，非公开发行市场几近冻结。蓝帆医疗8月底融资18.4亿元。该订单是A股市场当月唯一一次非大股东以现金认购的定增，也是5月以后为数不多的全数发行溢价发行的定增。

最终，历时609天，在国内外19家机构100余人的共同努力下，交易完成。在这个过程中，她带领的团队高效协作，全力以赴，创造了连续六周工作到凌晨三四点的记录。

9月12日交易结束时，蓝帆医疗大幅调整管理层人选安排：公司成立最高经营决策机构执行委员会，成员共8人；其中，百盛国际管理层5人加入，金融业1人加入，公司原有保障业务仅留用2人；百盛国际CEO李炳荣出任蓝帆医疗CEO。

“有了人才，人才可以为企业的生命而战，所激发的能量可以化解一切困难。” 刘文静说。

. 结尾 。

制作：崔云燕图片编辑：高晶晶

校对：张格格 校对：高欢欢

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